Derybų pozicijų formavimas ir strategija

Įvadas. Tikslas - įvertinti derybų pozicijos ir strategijos reikšmę derybų procesui. Pozicijos apibrėžimas. Pozicijos stiprinimas. Pozicinių ir principinių derybų įtaka pozicijoms. Strategijos apibrėžimas. Trys strategijos. Lankstumo strategijos pasirinkimas. Varžymosi strategijos pasirinkimas. Problemų sprendimo strategijos pasirinkimas. Išvados.